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钵施然打破采棉机壁垒 用实力证明中国人可以干
发布时间:2019-10-10

  2019年,中央一号文件指出“恢复启动新疆优质棉生产基地建设。”这一政策无疑为国内的采棉机市场注入了一剂强心针。由于国内棉花种植过于集中,主要集中在新疆地区,内地不但种植面积小,而且过于分散,根本无法使用机械采收,所以国内采棉机的目标市场都集中在新疆。

  采棉机除了竞争市场集中之外,产品的技术水准也非常高。一台采棉机集成了行走、采摘、梳脱、清选、收集、打包等复杂的功能,不但要机电液一体化,而且在作业过程中需要全程监控和动态调整,是典型的技术密集型、信息密集型的高附加值的农机装备。

  据悉,采棉机的采棉头制造技术、采棉头动态检测系统、自动对行控制技术、采棉机自动化控制系统等都是技术壁垒,凭借国内的农机企业技术力量,短期内难以突破。即使突破了,要形成批量生产能力和成熟稳定的技术状态也需要很长的时间。因此,新疆的采棉机市场长期以来被约翰迪尔和凯斯垄断。

  由于市场单一,产品孵化出来就要与国际巨头约翰迪尔和凯斯纽荷兰竞争,生存空间十分狭小,很难成长。为此,国内从事采棉机的企业十分稀少,算上早期的石河子贵航、新疆钵施然、现代农装以及近几年刚进入的星光正工、常州东风、山东天鹅棉业等,也不过十余家企业。

  虽然国内采棉机市场一直处于外资垄断的状态,但是国内的一家民族采棉机企业坚信,中国人一定能干成采棉机产品!也正是在这个信念的支持下,这家企业历经近10年的艰辛努力,终于打破了国内外资采棉机的市场壁垒,并在2018年成功销售240余台采棉机产品,外资企业,成为了新疆采棉机销量的品牌,这家企业便是——新疆钵施然农业机械科技有限公司。

  新疆钵施然成立于2009年,位于新疆塔城地区乌苏市化工园区,主要研发生产采棉机、精量播种机等农业机械产品。其中,采棉机产品包含4MZ—3A棉花收获机、4MZ-5B棉花收获机、4MZ—6A棉花收获机,是国内乃至全亚洲少有能同时生产三行、五行、六行采棉机的企业。

  据悉,钵施然之所以能够在2018年取得如此好的销量,源于他们耐得住寂寞。本身国内涉猎采棉机的企业就十分少,竞争对手又非常强悍,采棉机的制造成本又十分高昂,因此钵施然在研发采棉机的道路上十分谨慎。历经多年的技术储备,钵施然在2014年才生产了第一台采棉机产品。经过试验调整,2015年生产了两台,2016年再次生产了两台,直到确保产品完全没有问题才申请鉴定。

  虽然钵施然的采棉机在2016年已经通过试验鉴定进入了国家补贴目录,但是谨慎的他们并没有批量售卖,直到2017年的采棉季结束,通过跟踪作业,产品在收获棉花的过程中毫无问题,并且用户反馈效果都非常好之后,钵施然的采棉机终于在2018年开始批量上市。

  2018年,钵施然的采棉机一经上市,便迅速席卷了新疆整个市场。而乌苏市作为其生产研发基地便销售了60余台!虽然工厂加班加点的进行生产,但是根本跟不上销售的速度,造成了一机难求的现象。钵施然的总经理潘艾华兴奋地道:“2018年的采棉季,在新疆棉区收获棉花的机器,不再是一片绿色,我们钵施然红色的身影已经能够随处可见!”

  钵施然的采棉机为何在短短一两年的时间,便有这么多的用户购买?笔者通过对部分用户的询问得知,钵施然采棉机主要有三个优势:一是相对外资品牌的采棉机价格低;二是收获效率高、采净率高、含杂率低;三是性能稳定。尤其是在收获效率方面,据一些用户反映,比较熟练的机手驾驶钵施然3行采棉机一天最多能够采摘棉花300亩左右,一个采棉季下来能干8000亩,基本都能赶上6行采棉机了。

  钵施然为畅销的4MZ-3A自走式棉花收获机采用大功率涡轮增压发动机,动力强劲;先进的电控全自动变速箱,档位切换一键搞定,准确可靠不脱档;全电控操作,操作简单,跟档位线、无级变速线、油门线说再见;采用大容量棉箱,减少往返卸棉时间,提高工作效率;采棉头,风机采用液压马达动力传输,性能可靠、运转平稳、低噪音;大空间、大视角的驾驶室,环境清洁舒爽,驾驶视野开阔;采用直吹式风机送风,风力更强劲,提高棉花入箱速度;独特的发动机舱水路设计,冰点下采棉,清洗液不再结冰;增强的后桥设计,加大加宽的后轮,采棉更稳定,进一步提高收获效率。

  正是凭借着自身采棉机产品过硬的质量以及采净率,钵施然收获了新疆棉区众多用户的认可。神算高手心水论坛,很多用户在使用了钵施然的采棉机后,甚至购买了第二台、第三台,并且将其推荐给了其他用户,靠着用户的口口宣传,钵施然在没有进行任何广告宣传下,产品供不应求。“现在我们的新订单就已经超过200台,很轻易便能超过2018年的销量,我们预计2019年至少卖到400台以上!”钵施然的总经理潘艾华对2019的市场充满了信心。


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